освобождава действието на тази сила, като ви прави пръв услуга или отстъпка. Реалният ви опонент в тази ситуация не е той, а правилото, което действа чрез него. И ако не искаме да попаднем под ударите му, трябва да направим нещо, с което да отклоним неговата сила. Как е възможно някой да неутрализира ефекта от социалното правило за реципрочност? Изглежда, то е твърде разпространено, за да го избегнете, и твърде силно, за да го надвиете, след като вече е задействано. Може би решението е в това, да предотвратите неговото задействане. Вероятно можем да избегнем сблъсъка с правилото, ако не позволим на молителя да използва неговата сила срещу нас. Вероятно ако отхвърлим първоначалната услуга или отстъпка, можем да се изплъзнем от проблема. Може би да, а може би не. Неизменното отхвърляне на първоначалното предложение или отстъпка от страна на молителя е нещо, което действа по-добре на теория, отколкото на практика. Основната трудност тук е, че когато се сблъскате с такова предложение или отстъпка, вие няма как да разберете дали то е искрено, или е началото на опит да ви използват. Ако винаги приемате по-лошия вариант, тогава ще загубите облагите от услуги и отстъпки, които някои хора могат да ви предложат, без да имат никакво намерение да използват правилото за реципрочност. Аз имам колега, който с гняв си припомняше колко наранена се почувствала неговата 10-годишна дъщеря,
77 когато един човек грубо отхвърлил нейния любезен жест, защото намерението му било да избяга от клопката на правилото за реципрочност. Децата от нейния клас били домакини на Ден на отворените врати в училището и
