Спонсорство + благотворителност => работят по посока на изграждане на социално приемлив образ.
Съвременният маркетинг е маркетинг на отношенията; маркетинг, насочен към потребителя. Цел: Да се формира потребителска вярност. Индивидуализиране на маркетинга => влизане в контакт с отделния потребител, адаптиране на комуникацията към индивидуалните особености на личността; може да се получи обратна връзка за това как потребителят се включва в тази комуникация; подсилване на връзката между производителя и потребителя и марката.
Всеки производител работи за изграждане имиджа на марката си.
Подкопаването на лоялността на потребителя е резултат от предлагане на друг продукт на промоционална цена.
Да спечелиш нов потребител е по-трудно и по-скъпо, отколкото да задържиш настоящ потребител.
Конвенцията за интегриране на маркетинговите комуникации => поток, от информация от един източник; предимство: еднопосочна информация.
В съзнанието на потребителя качеството се свързва с цената!
- продуктовата; =
- дистрибуционната; =
- ценовата; = > политики на маркетинга
трябва да са съгласувани.
комуникационната.=
PR–ът рязко се прави за отделен продукт. Той работи за марката, докато рекламата работи по-скоро за отделния продукт.
Стимулирането на продажбите – промоции, отстъпки, които се правят, за да се активира потребителят на мястото на продажбата.
Ползата за производителя от продажбата на повече продукти => формиране на потребителски стереотип.
При директния маркетинг проблемът е свързан с избора на целева група.
При спонсорството възниква въпросът: “Какво точно ще се спонсорира?”.
Цел на интегрираните маркетингови комуникации: да популяризират марката и да формира доверие към нея, към производителя => формиране на лоялност към марката; да формира имидж и положителна нагласа.