Във втори квадрант се оформя ситуацията - излизане на нов пазар със стар продукт - развитие на пазара. В основата на тази стратегия стои необходимостта характеристиките на продукта да бъдат адаптирани към изискванията на пазара и заедно с това да се запознае пазара с предимствата на продукта. Това изисква като първа стъпка да се проведе специално проучване на пазара, което да определи пътищата за модификация на продукта. Извършва се активна промоционална кампания. Основната цел е постепенно да се формира ядро от лоялни клиенти.
Трети квадрант – нов продукт на познат пазар. Основната стратегия е развитие на продукта, основната цел, на която е процес на постоянна промяна на някои от елементите на маркетинговият микс и най- вече на характеристиките на продукта да за може да се отговори на нови или променящи се потребности на клиентите.
Четвърти квадрант- нов продукт на нов пазар, стратегия на диверсификация. Същата може да бъде два основни вида- обвързана и необвързана. При обвързаната се предлагат нови продукти, които имат технологична връзка с досегашното производство на фирмата. При необвързаната диверсификация, фирмата предлага нови продукти, които нямат технологична връзка с досега предлаганите продукти.
При отговор на въпроса какъв начин за реализация да се избере, пред фирмите стоят 3 основни възможности:
самостоятелно развитие – при нея фирмите разчитат на собствени средства и собствени ресурси, за да реализират избраната стратегия
чрез придобиване – фимата разчита на собствени средства чрез които да придобие чужди ресурси, с които да реализира собствената си стратегия
съвместно развитие – при него фирмата обединява своите средства и ресурси с други организации, за да реализира стратегията си. При този метод имаме четири основни форми: 1/чрез консорциум, 2/чрез франчайзинг, 3/чрез патенти и лицензи, 4/чрез представителство.
Сподели с приятели: |
