Ако се бях вслушала в „гласа под лъжичката“, щях да си спестя голямо унижение. Като е изкопчил целувка, продавачът е използвал принципа на последователността по два начина. Първият: още преди да поиска помощ от жената за надпреварата в абонамента, с целувката тя вече се хваща на въдицата, защото се съгласява да му помогне. Вторият: изглежда доста нормално (или поне логично) жена, която е достатъчно положително настроена към даден мъж, за да го целуне, да бъде и достатъчно положително настроена, за да му помогне. Четвърта глава СОЦИАЛНОТО ОДОБРЕНИЕ Истината - това сме ние „Там, където всички мислят еднакво, никой не мисли кой знае колко.“ Уолтър Липман Не познавам човек, който да харесва смеха на запис. Всъщност разпитвах за него хората, които един ден идваха в кабинета ми - няколко студенти, двама телефонни техници, неколцина професори от университета и портиера. Реакцията на всички беше неодобрителна. Телевизията с нейните постоянни записи на смях и преувеличена веселост ги дразнеше най-много. Всички хора, които попитах, мразеха записания смях. Смятаха го за глупав, пресилен и досаден. Макар извадката да не беше
154 представителна, обзалагам се, че техните негативни чувства към записания смях се споделят от повечето американци. Но защо всички продуценти в телевизията така го предпочитат? Те са спечелили своите високопоставени длъжности и баснословни заплати, понеже са знаели как да дадат на публиката онова, което тя иска. И въпреки това със сляпо усърдие продължават да
