Логистичният подход в управлението на фирмата Същност на логистиката

Стратегия на разходно лидерство

Ос­нов­ни­те ха­рак­те­рис­ти­ки на раз­ход­но­то ли­дер­с­т­во са нис­ки про­из­вод­с­т­ве­ни раз­хо­ди, при­ем­ли­во ка­чес­т­во, ог­ра­ни­чен асор­ти­мент на пред­ла­га­ни­те про­дук­ти (ня­кол­ко ба­зо­ви мо­де­ла с ог­ра­ни­че­ни въз­мож­нос­ти за до­ба­вя­не на до­пъл­ни­тел­ни ха­рак­те­рис­ти­ки), ви­со­ка про­из­во­ди­тел­ност на тру­да, нис­ки мар­жо­ве за смет­ка на го­лям обем про­даж­би.

Раз­ход­но­то ли­дер­с­т­во изис­к­ва ин­вес­ти­ра­не в пред­п­ри­я­тия с оп­ти­ма­лен раз­мер и мощ­нос­ти, пос­то­я­нен стре­меж към на­ма­ля­ва­не на раз­хо­ди­те на ба­за­та на опи­та на всич­ки ни­ва, ми­ни­ми­за­ция на раз­хо­ди­те по от­но­ше­ние на раз­вой­на­та дей­ност, сер­виз­но­то об­с­луж­ва­не, мар­ке­тин­га и рек­лам­на­та дей­ност.

Пос­ти­га­не­то на раз­ход­но ли­дер­с­т­во чес­то изис­к­ва на­ли­чи­е­то на от­но­си­тел­но го­лям па­за­рен дял и на до­бър дос­тъп до су­ро­ви­ни. При­ла­га­не­то на та­къв тип стра­те­гия е свър­за­но с го­ле­ми пър­во­на­чал­ни ин­вес­ти­ции в най-съв­ре­мен­но про­из­вод­с­т­ве­но обо­руд­ва­не и с аг­ре­сив­но це­но­об­ра­зу­ва­не. То оба­че оси­гу­ря­ва на фир­ма­та ви­со­ка въз­в­ръ­ща­е­мост, за­щи­та сре­щу сил­ни кон­ку­рен­ти и дос­тав­чи­ци, как­то и пред­паз­ва от про­дук­ти за­мес­ти­те­ли.

Рис­ко­ве­те при въ­веж­да­не­то на та­ка­ва стра­те­гия про­из­ти­чат от: по­я­ва­та на тех­но­ло­гич­ни из­ме­не­ния, уни­що­жа­ва­щи при­те­жа­ва­но­то пре­дим­с­т­во; нес­по­соб­ност да се уло­ви сво­ев­ре­мен­но пол­за­та от из­ме­не­ния; ин­ф­ла­ция в раз­хо­ди­те, сък­ра­ща­ва­ща раз­ли­ка­та в це­на­та.

Стратегия на диференциация

Вто­ра­та ба­зо­ва кон­ку­рен­т­на стра­те­гия се из­ра­зя­ва в ди­фе­рен­ци­ра­не, от­к­ро­я­ва­не на про­дук­та или ус­лу­га­та, пред­ла­га­ни от фир­ма­та, и съз­да­ва­не на не­що, ко­е­то се въз­п­ри­е­ма ка­то уни­кал­но на па­за­ра и сред ос­та­на­ли­те про­из­во­ди­те­ли. Под­хо­ди­те към ди­фе­рен­ци­ра­не мо­гат да бъ­дат най-раз­но­об­раз­ни и на­ми­рат из­раз в раз­лич­ни фор­ми: ди­зайн или ими­дж на тър­гов­с­ка­та мар­ка, тех­но­ло­гия, пъл­на про­дук­то­ва ли­ния, фун­к­ци­о­нал­ни ха­рак­те­рис­ти­ки и спе­ци­фи­ка, след­п­ро­даж­бе­но об­с­луж­ва­не, мре­жи за дис­т­ри­бу­ция и др.

Ос­нов­ни­те от­ли­чи­тел­ни чер­ти на ди­фе­рен­ци­а­ци­я­та ка­то стра­те­гия са след­ни­те: ви­со­ко ка­чес­т­во на про­из­веж­да­на­та про­дук­ция, го­ля­мо раз­но­об­ра­зие на мо­де­ли и ек­с­т­ри, чес­то об­но­вя­ва­не, по-ви­со­ки це­ни за пок­ри­ва­не на ди­фе­рен­ци­а­ци­я­та, ин­тен­зив­на рек­ла­ма и сти­му­ли­ра­не на про­даж­би­те.

Вед­нъж пос­тиг­на­та, стра­те­ги­я­та на ди­фе­рен­ци­ра­не из­г­раж­да за­щи­та за фир­ма­та сре­щу пет­те ос­нов­ни кон­ку­рен­т­ни си­ли. Ло­ял­ност­та на пот­ре­би­те­ля към тър­гов­с­ка­та мар­ка при­тъ­пя­ва чув­с­т­ви­тел­ност­та му към це­на­та и се прев­ръ­ща в ба­ри­е­ра сре­щу нав­ли­за­не­то на но­ви кон­ку­рен­ти. Раз­к­ри­ват се въз­мож­нос­ти за по-го­ле­ми мар­жо­ве в пе­чал­ба­та. Ви­со­ки­те нор­ми на пе­чал­ба спо­ма­гат фир­ма­та да се про­ти­во­пос­та­ви на до­го­вор­на­та си­ла на дос­тав­чи­ци­те и я пра­ви по-ус­той­чи­ва по от­но­ше­ние на за­мес­ти­те­ли­те.

Пос­ти­га­не­то на ди­фе­рен­ци­а­ция е не­съв­мес­ти­мо с ма­со­вия па­зар, по­ра­ди ко­е­то се тър­си па­зар­на ни­ша в не­го, поз­во­ля­ва­ща ком­п­ро­мис с раз­хо­ди­те. Стра­те­ги­я­та на ди­фе­рен­ци­а­ция е при­ем­ли­ва, ко­га­то до­пъл­ни­тел­ни­те раз­хо­ди за пос­ти­га­не на уни­кал­ност на пред­ла­га­не­то се пок­ри­ват от по­ви­ше­ни­е­то на це­на­та. При то­ва по­ло­же­ние фир­ма­та ще бъ­де в със­то­я­ние да за­па­зи кон­ку­рен­т­но­то си пре­дим­с­т­во.

Рис­ко­ве при та­зи стра­те­гия въз­ник­ват, ко­га­то: ди­фе­рен­ци­ра­ни­ят про­дукт за­поч­не да се прев­ръ­ща в обик­но­вен за кли­ен­та; ими­та­ци­и­те на­ма­ля­ват въз­дейс­т­ви­е­то на ди­фе­рен­ци­а­ци­я­та; раз­ли­ка­та в це­на­та, не­об­хо­ди­ма за под­дър­жа­не на кон­ку­рен­т­но­то пре­дим­с­т­во, ста­не пре­ка­ле­но го­ля­ма по от­но­ше­ние на кон­ку­рен­т­ни­те це­ни.

Стратегия на фокус

То­ва е тре­та­та ба­зо­ва стра­те­гия, при ко­я­то се ак­цен­ти­ра вър­ху оп­ре­де­ле­на гру­па кли­ен­ти, вър­ху да­ден сег­мент от па­за­ра. Та­зи стра­те­гия на­ми­ра из­раз в три на­со­киди­фе­рен­ци­а­ция на да­ден це­ле­ви па­зар, раз­ход­но ли­дер­с­т­во в не­го или и две­те. Фир­ма­та, пос­тиг­на­ла стра­те­ги­чес­ки фо­кус, съ­що има по­тен­ци­ал да до­бие въз­в­ръ­ща­е­мост, по-ви­со­ка от сред­на­та за от­ра­съ­ла ка­то ця­ло, и да се за­щи­ти от от­рас­ло­ва­та кон­ку­рен­ция.

Рис­ко­ве­те при стра­те­гия на фо­кус се по­раж­дат, ко­га­то: пок­ри­ва­ни­ят це­ле­ви сег­мент се под­раз­де­ля на по-спе­ци­а­ли­зи­ра­ни суб­сег­мен­ти; раз­ли­ка­та в це­на­та по от­но­ше­ние на нес­пе­ци­а­ли­зи­ра­ни­те кон­ку­рен­т­ни про­дук­ти ста­ва пре­ка­ле­но го­ля­ма; раз­ли­чи­я­та меж­ду сег­мен­ти­те и це­ле­вия па­зар се раз­ми­ват.

4.2.3. Функционални стратегии

Из­г­раж­да­не­то им изис­к­ва яс­но­та за то­ва, как­во пра­вят кон­ку­рен­ти­те за ре­а­ли­за­ци­я­та на сво­и­те спо­соб­нос­ти, про­дук­ти и ком­пе­тен­ции. Съ­об­раз­но нея след­ва да се нап­ра­ви всич­ко не­об­хо­ди­мо за тях­но­то над­ми­на­ва­не.

Фор­му­ли­ра­не­то на фун­к­ци­о­нал­на­та стра­те­гия изис­к­ва учас­ти­е­то на всич­ки ни­ва на уп­рав­ле­ние. Кор­по­ра­тив­ни­ят ме­ни­д­ж­мънт тряб­ва да де­фи­ни­ра стра­те­ги­чес­ко­то зна­че­ние на вся­ка фун­к­ция ка­то част от ми­си­я­та на фир­ма­та. На са­мо­то фун­к­ци­о­нал­но ни­во след­ва да се от­че­тат не са­мо изис­к­ва­ни­я­та, про­из­ти­ча­щи от кор­по­ра­тив­на­та и биз­несстра­те­ги­я­та, но да се взе­ме под вни­ма­ние и вът­реш­но­то със­то­я­ние, ха­рак­тер­но за съ­от­вет­на­та фун­к­ци­о­нал­на об­ласт. Об­лас­ти­те на фун­к­ци­о­нал­на­та стра­те­гия са пред­с­та­ве­ни в таб­ли­ца 1.1 (4, стр. 158).

Каталог: 2013
2013 -> Временно класиране „В”-1” рг мъже – Югоизточна България
2013 -> Конкурс за заемане на академичната длъжност „Доцент в професионално направление Растителна защита; научна специалност Растителна защита
2013 -> Задание за техническа поддръжка на информационни дейности, свързани с държавните зрелостни изпити (дзи) – учебна година 2012/2013
2013 -> 1. Нужда от антитерористични мерки Тероризъм и световната икономика
2013 -> Тест за проверка на математическите знания и умения на учениците в началото на четвърти клас
2013 -> Днес университетът е мястото, в което паметта се предава
2013 -> Отчет за научноизследователската, учебната и финансовата дейност на националния природонаучен музей при бан през 2013 г
2013 -> Програма за развитие на туризма в община елхово за 2013 г

Изтегляне 3.18 Mb.

Сподели с приятели: