634-book-2-tjalo pdf
Таблица 4.4 Силни и слаби страни на медиите, използвани за реклама
Изтегляне 442.45 Kb.
|
| Таблица 4.4 Силни и слаби страни на медиите, използвани за реклама
Слаби страни Краткотрайно въздействие - вестниците се изхвърлят много бързо. Ограничените възможности за възпроизвеждане при отпечатването им намаляват богатството на визуалните изображения. Повечето издания публикуват много реклами - много шум и голяма конкуренция за вниманието на читателите. Насочването към конкретна аудитория може да бъде проблем. Сравнително продължителен срок за публикуване - организациите трябва да планират своевременно. Високи разходи за изготвяне и публикуване на рекламите. Медия Силни страни Вестници Широко разпространени и четени в повечето страни. Купувани, за да бъдат четени - съществува определена вероятност купувачите само да прелистят повечето от страниците на вестника. Някои издания дават възможност за избор на мястото, където да бъдат публикувани рекламите. Периодичността на вестника позволява многократно публикуване на рекламите. Сравнително краткият срок за публикуване осигурява гъвкавост за рекламиращите. Списания Специализацията на изданията позволява насочване към конкретна аудитория. Добри възможности за възпроизвеждане на изображения с високо качество. Съхраняват се по-продължително време, така че могат да бъдат прочетени от повече хора. Често се четат на спокойствие, през свободното време. Някои (например компютърните списания) се купуват заради рекламите. Радио Телевизия Обществен транспорт (автобуси, метро, таксита и т.н.) Сравнително евтино средство за масова информация. Посланието може да бъде променено бързо, защото срокът за публикуване е кратък. Може да достигне до многобройна аудитория. Добра възможност за подбор на посланията по географски признак. Увеличеното разпространение на бизнес и специализирани радио канали позволява насочване към конкретна аудитория. Достига до многобройна аудитория. Ниски разходи за излъчване Аудио- и видеокомуникация. Леснодостъпни послания със силно въздействие. Нарастващата специализация на телевизионните канали разширява възможностите за насочване към конкретни аудитории. Ниска цена. Привлича вниманието на хората, които четат рекламите, за да им мине по-бързо времето, докато чакат. Добра възможност за подбор на посланията по географски признак. Многобройна аудитория - добра възможност за рекламиране на продукти за масово потребление. Ограничаването на посланието до звуково по фор ма възпроизвеждане ограничава възможностите за рекламиране на някои продукти или услуги. Кратък живот на посланието. Слушателите обикновено се занимават с нещо друго докато слушат, поради което не са достатъчно съсредоточени. Висока цена. Кратък живот на посланието. Ограничен и скъпоструващ прайм тайм. Използването на видеокасетофони за записване на програмите или филмите поражда риск рекламите да бъдат пропуснати (някои видеокасетофони го правят автоматично). Невъзможност за насочване на посланията към конкретна аудитория. Ограничено въздействие на посланията. Много от хората, които четат рекламите, не се интересуват от продуктите. Външна реклама Ниска цена (билбордове, постери) Кино Посланието може да бъде публикувано близо до мястото за продажба, например магазин за продажба на дребно. Денонощно е на показ. Разрастване на рекламирането в „заобикаляща среда“, например колонките на бензиностанциите. Подобно на телевизията комбинира аудио- и визуални средства. Може да бъде насочено към покриване на конкретни географски области. Сравнително евтино средство. Рекламата може да бъде разработена за конкретна възрастова група (следвайки възрастовата класификация на филмите). Посланието трябва да е кратко, ясно и лесно за възприемане. Ограничена възможност за избор на целева аудитория. Рядко може да привлече напълно вниманието на читателя. Критикуват я, че застрашава безопасността на движението и загрозява пейзажа. Цената е висока в сравнение с другите медии. Отсъствие на надеждни данни за аудиторията. Голямо разнообразие по отношение на броя на зрителите в зависимост от времето през деня, деня от седмицата и т.н. Насърчаване на продажбите (Промоции) Насърчаването на продажбите е съставено от дейности, които са насочени към потребителите и търговците на дребно и имат за цел да повлияят върху покупателното им поведение. Главната характеристика на насърчаването на продажбите е, че то е по-скоро краткосрочно и в повечето случаи се извършва близо до местата за продажба. Това изглежда е последната възможност на продавача да въздейства на клиента. От гледна точка на комуникационните цели инструментите за насърчаване на продажбите се проектирани така, че да убеждават клиента да извърши покупка. Те целят да породят желание за покупка и УЧИЛИЩЕ ПО МЕНИДЖМЪНТ - НБУ предлагат стимули за купувача да премине към друга търговска марка и да насърчи търговците на дребно да зареждат определена търговска марка. Независимо че законовите разпоредби са различни в различните страни, като типични стимули за покупка можем да посочим предлагането на купони, оферти на по-ниски цени, състезания, безплатни мостри и намаление на цената. Промоциите обикновено имат пряк краткотраен ефект върху продажбите, но разходите за постигане на този ефект могат да се окажат високи — ниска норма на печалба, влошен имидж на търговската марка, краткотрайна промяна в предпочитанията на хората и отсъствие на реална промяна в лоялността на клиентите. Напоследък се отделя все повече внимание насърчаването на продажбите да се използва за задържане на клиентите за по-продължителен период от време. Схемите „въздушни мили“ на някои авиокомпании са типичен пример за запазване на лоялността на редовните им клиенти, които след пропътуване на определен брой мили получават право на безплатно пътуване или други привилегии. Изтегляне 442.45 Kb. Сподели с приятели:
|