Задача на марк е както да открие и идентифицира нуждата,така и да стимулира хората да задоволят нуждите си
Изтегляне 161.03 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Концепция за продуктово позициониране
- Процес на продуктово позицион
| 19.Позициониране
Стратегии за сегментация по критерии диференциран/недиференц.потребител.В зависимост от степента на диференцираност се използват:недиференц.стратегия за сигментация;диференц.стратегия за сегментация;концентрирана стратегия за сегментация.1-вата се разработва въз основа на концепцията за пазарната агрегираност,която разглежда целия пазар като пазарен сегмент,състоящ се от потребители с еднородни предпочитания към продукта и неговото предлагане.Осн.х-ки:избор и приложение на един вид маркетингов микс;избор само на 1вид дистрибут.мрежа;бизнес активността на фирмата е насочена към общитенужди на потребителите,а не към тяхната разлика и др.Диференцирана стратегия за пазарна сегментация.Това е стратегия чрез която една фирма планира да разграничи продуктите си от тези на конкурентите,предлагани на един и същ недиференциран пазар.Осн.х-ки:определяне на различни потенциални целеви сегменти и пазари,отличаващи се един от друг чрез:размер и еластичност на търсенето на продъкта,продуктово качество и употреба,опаковка,сервиз.Концентрирана стратегия за пазарна сегментация-представлява стратегия за избор на един или няколко сегмента,на които фирмата концентрира своята активност за силни пазарни позиции.Осн.х-ки:високо равнище на познаване и използване на потребителските изисквания и предпочитания;намаляване на разходите чрез прилагане на специализация в производството,дистрибуцията и промоцията;високо равнище на маркетинговия риск поради високо равнище на възможна конкуренция.Макросегментационна стратегия-се изразява в декомпозиране на пазара на части,прилагане на базови критерии като например:геогр.разположение, иконом.фактори, структора и др.Тази стратегия не осигурява високо равнище на конкурентност в бизнеса на фирмите.Микросегмент.страт.-изразява се в разчленяване на пазара на части.Концепция за продуктово позициониране.Изследването на фона(сферата)най-често се осъществява чрез кабинетно проучване и цели набиране на информация за отделните сегменти.Качественото проучване има за цел измерване на всички значими за потребителя продуктови и пазарни х-ки.Количественото проучване се базира на резултатите от качествен.и има за цел измерване на потребителските нагласи спрямо марката и нейните конкуренти.Анализи.Този етап е критичен и успешното му реализиране често зависи от равнището на манидж.опит.Приложение.Получениете групи потребители следва да бъдат описани чрез разграничаващи ги ключови х-ки.Сегментиране/Позициониране.Определя се фирмената стратегия като се отчита колич,качеството и достъпността на наличните ресурси.Процес на продуктово позицион. включва:определяне на фирменни и/или продуктови възможни конкурентни предимства;избор на концепция за предимство,които ще се използват на пазара;прилойение на конц.за предимства на пазара.Осн.конкур.предимства на фирматата са:мах.полза от потребителя за фирмата;ниски производствени разходи;правни предимства на продукта пред формата на патетнти,лицензи.В избора на конц.за конкурентно предимство най-силно въздействие оказват следните фактори:пазарен дял и относит.пазарно колич.на продукта;пазарен ръст на продукта;обща и нетна пачалба по пазари и сегменти в тях. Изтегляне 161.03 Kb. Сподели с приятели:
|