Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
218 някои хора умеят да подвеждат публиката да залага на калпави коне. Колкото повече пари се залагат на някой кон, толкова пониски са залозите. Много хора, които залагат на конни състезания, знаят изненадващо малко за надбягванията или за стратегията на залаганията. По този начин, особено когато не познават добре конете в определено състезание, те просто залагат на фаворита. Тъй като на електронните табла се показват последните залози, публиката винаги знае кой е настоящи- ят фаворит. Системата, която някой може да използва, 3а да понижи залозите, е наистина проста. Да речем, този човек смята, че даден кон има добри шансове да спечели. Тогава той избира друг кон, при който има голяма разлика в залога (да кажем 15 към 1), кон, който всъщност няма големи шансове. В момента, в който отварят пунктовете за залагане, той залага сто долара на по-слабия кон, което веднага го превръща във фаворит, чиято разлика в залога на таблото пада до 2 към 1. Тук започва да работи социалното одобрение. Хората, които не са сигурни как да заложат, следят таблото, за да видят на кой кон са заложили другите и да направят същото. Лавинообразният ефект се засилва, когато другите хора продължават да залагат на фаворита. В този момент въпросният играч може да се върне и да заложи солидна сума на своя истински фаворит, при който сега залогът ще е по-нисък (по-добър), тъй като „новият фаворит“ е „обрал всички точки“. Ако истинският фаворит спечели, първоначалното вложение от 100 долара се компенсира многократно. Виждал съм това с очите си. Веднъж един човек Заложи сто долара на кон, при който залозите първоначално бяха 10 към 1, и го направи фаворит. Веднага тръгна слух, че
