Мъжете са от Марс, жените – от Венера

КОЕ КАРА МЪЖА ДА ЗАЕМЕ ОТБРАНИТЕЛНА ПОЗИЦИЯ

Когато мъжът е в лошо настроение, дръжте се с него така, сякаш той е преминаващ ураган, и не предприемайте нищо.

Това е важно прозрение за много жени, тъй като на Венера никога не пренебрегват огорчените и дори не им минава през ум, че могат да останат безучастни към болката им. На Венера няма урагани. Когато някой е по­тиснат, всички проявяват съчувствие и се опитват да разберат причината чрез множество въпроси. Когато на Марс преминава ураган, всеки намира убежище и се скрива.

КОГАТО МЪЖЕТЕ ДАВАТ НАКАЗАТЕЛНИ ТОЧКИ

Мъжът, който дава наказателни точки, прилича на жената, която е недоволна, че дава повече от него в отношенията помежду им. Тя изважда неговите точки от своите и приравнява усилията му на нула. В такива мо­менти мъжът може просто да прояви разбиране, като се отнася към нея като с болна от „грипа на недоволст­вото" и я дари с малко повече любов.

По подобен начин, когато мъжът дава наказателни точки, жената трябва да приеме, че той боледува от “грипа на своето недоволство". Той се нуждае от мал­ко повече любов, за да се оправи. Ако му я даде, той незабавно й дава повече точки, за да изравни отново резултата.

Щом се научи да печели точки, жената получава нов стимул да подкрепи мъжа, когато е отчужден и обиден. Вместо да направи дребни неща за него /от списъка “101 начина за печелене на точки при жената"/, както инстинктивно би искала, тя може да насочи енергията си към удовлетворяване на неговите потребности /как­то се описва в „Как жените могат да спечелят повече точки при мъжете"/.

ДА ПОМНИМ РАЗЛИЧИЯТА СИ

Глава XI

Ако не получавате подкрепата, от която се нуждае­те, запитайте се дали сте я поискали достатъчно нас­тойчиво. Искането на любов и подкрепа е от същест­вено значение за успеха на Всяка връзка, на която наис­тина държите. Ако желаете да ПОЛУЧИТЕ, трябва да ПОИСКАТЕ.

И мъжете, и жените срещат трудности, когато мо­лят за подкрепа. Жените обаче се смущават и разоча­роват много повече от мъжете, когато не я получат. По тази причина посвещавам тази глава на жените. Раз­бира се, мъжете ще заобичат много повече жените, ако я прочетат.

ЗАЩО ЖЕНИТЕ НЕ МОЛЯТ ЗА ПОДКРЕПА

Ето защо жената приема, че ако партньорът й я оби­ча, той ще й предложи закрилата си, без тя да го моли за това. Тя може дори нарочно да не го помоли, за да го изпита дали наистина я обича. За да издържи този тест, мъжът трябва да отгатне потребностите й и да й предложи подкрепата си, без тя да го е молила за то­ва.

Този подход в отношенията с мъжете само ги обър­ква. Мъжете са от Марс, където ако ви е необходима по­мощ, просто трябва да я поискате. Мъжете не са инс­тинктивно мотивирани да предлагат помощта си; те трябва да бъдат помолени за това. Това може да до­веде до конфузни положения, защото ако го помолите за помощ по неподходящ начин, той може да ви отка­же, а ако изобщо не го помолите, той няма да ви даде почти нищо или ще ви даде твърде малко.

Ако в началото на взаимоотношенията си с мъжа жената не получи помощта, от която се нуждае, тя при­ема, че той не и я дава, защото просто няма какво да й даде. Тя търпеливо и с обич продължава да дава, допу­скайки,че рано или късно той ще навакса пропуснато­то. Той обаче на свой ред приема, че прави достатъч­но, тъй като тя продължава да дава във взаимоотноше­нията си с него.

Мъжът не разбира, че жената очаква от него да й даде подкрепата си. Той смята, че ако тя се нуждае или иска повече, ще престане да му дава. Но тъй като тя е от Венера, не само иска повече, но очаква от него да й предложи помощта си, без да го моли за това. Той пък чака тя да поиска подкрепа, ако й е необходима. Ако тя не го помоли, той приема, че й дава достатъчно.

Накрая жената може да помоли за подкрепа, но то­гава тя ще е дала толкова много от себе си в отноше­нията помежду им и ще изпитва такова недоволство, че молбата й в действителност се превръща в настоятел­но искане. Някои жени изпитват неприязън към мъжа просто защото трябва да искат подкрепата му. Дори той да каже „да" и да й даде някаква подкрепа, тя ще изпи­та неприязън към него, защото се е наложило да го мо­ли. Тя чувства нещата така: „Ако трябва да моля, всич­ко губи смисъла си."

Мъжете не откликват добре на настоятелни искания, примесени с неприязън. Дори ако мъжът желае да да­де подкрепата си, недоволството на жената или насто­ятелните й искания ще го накарат да каже “не". Насто­ятелните искания напълно отблъскват мъжа. Шансовете на жената да получи помощта му намаляват катастро­фално, когато молбата се превърне в настоятелно ис­кане. В някои случаи той дори ще започне да дава по-малко, ако почувства, че тя е станала по-настойчива.

Ако жената не моли за подкрепа, мъжът приема, че дава достатъчно.

Взаимоотношенията с мъжете са много трудни за онези жени, които не разбират това. Но колкото и не­преодолим да изглежда този проблем, той може да бъ­де решен. Като помните, че мъжете са от Марс, вие мо­жете да придобиете нови умения да искате, които ще имат нужния ефект върху тях.

По време на моите семинари съм обучил хиляди же­ни в изкуството да искат и те са имали мигновен и мно­гократен успех. В тази глава ще изучим трите стъпки, които включват усвояване на умението да искате и да получавате желаното от вас. Те са: 1. Умението да по­искате правилно това, което вече получавате. 2. Уме­нието да поискате повече, дори когато знаете, че той ще каже „не" и Вие ще приемете отказа му 3. Умение­то да поискате, като утвърдите правата си.

СТЪПКА 1: КАК ДА ПОИСКАТЕ ПРАВИЛНО ТОВА, КОЕТО ВЕЧЕ ПОЛУЧАВАТЕ

Първата стъпка в усвояването на умението да по­лучите повече във вашите взаимоотношения с мъжа е да се научите да искате това, което вече получавате. Осъзнайте какво партньорът ви вече прави за вас. Осо­бено дребните неща, като носенето на багаж, оправя­нето на повреди, чистене, телефонни разговори и дру­ги дреболии.

Важното на този етап е да започнете да искате от него да прави дребните неща, които Вече извършва, и да не ги приемате за нещо, което се разбира от само себе си. Когато той прави тези неща, покажете му, че оценявате направеното. Временно се откажете от оча­кванията си, че той ще ви предложи подкрепата си, без да я искате

В стъпка 1 е важно да не искате повече от това, което той е свикнал да дава. Ориентирайте се към дре­бни неща, които той обикновено прави. Дайте му въз­можност да свикне да чува ненастоятелните ви молби.

Настоятелният тон,. независимо в колко приятни фрази е поднесен, внушава на мъжа единствено, че не дава достатъчно. Това го кара да се чувства необичан и неоценен. Тогава той е склонен да дава по-малко, за­щото счита, че не оценявате това, което вече ви дава.

Когато мъжът чуе настоятелен тон, независимо в колко приятни фрази е поднесен, той ще чува само че не дава достатъчно. Тогава е склонен да дава по-малко, защото счита, че вие не оценявате това, което той вече прави за вас.

Той може да е вече предразположен от вас /или от майка си/ веднага да откаже на молбите ви. Чрез стъп­ка 1 вие ще го пренастроите да отговаря положително на молбите ви. Когато мъжът постепенно разбере, че го йените, не го приемате като някаква даденост и че ви доставя удоволствие, той ще поиска да откликне поло­жително на вашите молби тогава, когато може. След то­ва ще започне автоматично да ви предлага подкрепата си. Такава бърза промяна обаче не трябва да очаквате от самото начало.

Съществува и друго условие, което трябва да спаз­вате, когато започнете да го молите за това, което ве­че прави за вас. Трябва да бъдете сигурни, че го моли­те така,че да ви чуе и да откликне. Това имам предвид под „правилно искане".

Полезни съвети за мотивиране на мъжа

Съществуват пет тайни за това, как правилно да по­молите марсианеца за подкрепа. Ако не се съобразя­вате с тях, той може лесно да бъде отблъснат. Те са: по­дходящо избиране на момента, ненастойчиво отноше­ние, краткост, прямота и употреба на точни думи.

Да разгледаме всяка поотделно:

1. Избиране на подходящо време. Внимавайте да не го помолите да направи нещо, което той очевидно възнамерява да извърши. Например ако той се готви да изхвърли боклука, не казвайте: „Ще изхвърлиш ли боклука?” Той ще се почувства така, сякаш вие му ка­звате какво да прави. Определянето на подходящия момент е от решаващо значение за успеха ви. Също така ако той е изцяло отдаден на нещо друго, не оча­квайте веднага да откликне на молбата ви.

2. Ненастоятелно отношение. Запомнете, че мол­бата не е настойчиво искане. Ако проявявате неприязнено отношение и настойчивост, независимо колко внима­телно подбирате думите си, той ще се почувства нео­ценен за това, което вече е направил, и вероятно ще каже “не".

3. Краткост. Избягвайте да изреждате множество причини защо трябва да ви помогне. Приемете, че не е необходимо да го убеждавате. Колкото по-дълго обяс­нявате, толкова повече той ще се противи. Дългите обя­снения го карат да се чувства манипулиран, вместо сво­боден да предложи подкрепата си.

Жените погрешно изреждат списък от причини, за да обосноват своите потребности. Те смятат, че с това ще помогнат на мъжа да разбере, че молбите им са обо­сновани, и че по този начин ще го подтикнат към дейс­твие. Това, което мъжът чува, обаче е: “Ето защо тряб­ва да го направиш." Колкото по-дълъг е списъкът, тол­кова той е по-склонен да откаже подкрепата си. Ако той самият ви попита: “Защо?", тогава вече може да изло­жите съображенията си, но отново внимавайте да не сте многословни. Свикнете да вярвате, че той ще го напра­ви, ако може. Бъдете колкото се може по-кратки.

4. Бъдете прями. Жените често пъти смятат, че мо­лят за подкрепа, а в действителност не правят това. Ко­гато жената се нуждае от подкрепа, тя може да предс­тави проблема, но да не помоли открито за подкрепа. Тя очаква от мъжа да й предложи подкрепата си и пре­небрегва пряката молба.

Непряката молба не изразява открито молбата. Не­преките молби карат мъжа да чувства, че го приемат за даденост и не го ценят. Няма нищо лошо в използване­то на непреки изявления понякога, но когато те започ­нат да се използват многократно, мъжът започва да се съпротивлява. Той дори може да не разбира защо се съпротивлява толкова много.

КАКВО МОЖЕ ДА ЧУЕ МЪЖЪТ, КОГАТО ЖЕНАТА НЕ ГОВОРИ ОТКРИТО

Какво трябва да каже тя (кратко и открито)	Какво не трябва да казва тя (уклончиво)	Какво чува той, когато тя не говори открито
“Ще вземеш ли децата?"	“Някой трябва да вземе децата, а аз не мога."	“Ако можеш да ги вземеш, трябва да го направиш, иначе ще се почувствам без закрила и ще ми станеш неприятен." /настойчиво искане/
“Ще донесеш пи покупките?"	“Покупките са в колата."	“Твое задължение е да ги донесеш, аз напазарувах." /очакване/
“Ще изхвърлиш ли боклука?”	„Кофата е пълна."	„Не си изхвърлил кофата. Не трябва да чакаш толкова време." /критика/
“Ще изчистиш ли задния двор?"	„В задния двор цари истински безпорядък.”	“Пак не си почистил двора Трябва да си по-отговорен. Не би трябвало да ти напомням." /отхвърляне/
“Ще донесеш ли пощата?"	“Никой не донесе пощата.	„Забравил си да донесеш пощата Би трябвало да се досетиш." /неодобрение/
“Ще ни заведеш ли някъде на вечеря?"	“Тази вечер нямам време да приготвям вечеря.”	“Толкова много неща съм свършила днес. Най-малкото, което можеш да направиш, е да ни заведеш някъде на вечеря /недоволство/
“Ще ме заведеш ли някъде тази седмица?"	“Не сме излизали от седмици."	“Пренебрегваш ме. Не получавам това, от което имам нужда. Трябва по-често да излизаме." /неприязън/
“Ще отделиш ли малко време, за да поговорим?”	“Трябва да поговорим.”	“Твоя е вината, че не разговаряме достатъчно. Трябва по-често да разговаряме." /обвинение/

5. Използвайте точни думи. Една от най-често сре­щаните грешки е да се иска подкрепа с думите „Би ли могъл" и „Можеш ли" вместо „Би ли" и „Ще". „Можеш ли да изхвърлиш кофата за боклук?" е просто въпрос за събиране на информация. „Би ли изхвърлил боклу­ка?" е молба.

Жените често пъти използват „Можеш ли” в непре­ки молби, когато имат предвид „Би ли". Както споменах и преди, непреките молби отблъскват мъжа. Разбира се, когато се използват рядко, те могат да останат не­забелязани, но непрекъснатата употреба на „Можеш ли" започва да дразни мъжа.

Когато предлагам на жените да започнат да молят за подкрепа, понякога те изпадат в паника, защото те­хните родители вече са им правили много пъти забеле­жки от рода на:

“Не ми досаждай,"

„Не ме карай непрекъснато да върша нещо."

„Престани да ми казваш какво да правя "

„Не трябва да ми казваш това,"

Независимо как подобни забележки от страна на мъжа могат да прозвучат, той иска да каже: „Не ми ха­ресва начинът, по който искаш!" Ако жената не разби­ра колко силно някои думи влияят на мъжа, тя ще се обърка още повече. Тя се страхува да иска и започва с “Можеш ли...", защото мисли, че това е по-учтиво. Въп­реки че това има добър ефект на Венера, то изобщо ня­ма ефект на Марс.

На Марс би било обидно да се попита: “Можеш ли да изхвърлиш боклука?" Разбира се, че може! Въпро­сът не е дали той може да изхвърли боклука, а дали ще го направи, след като се е почувствал обиден, той мо­же да каже “не" просто защото сте го подразнили.

Начинът, по който мъжете искат да бъдат помолени

Когато обяснявам различното значение на тези из­рази на моите семинари, жените са склонни да мислят, че правя голям проблем от нищо. За тях няма голяма разлика - в действителност „Би ли могъл" може дори да прозвучи по-учтиво, отколкото „Би ли". Но за много мъ­же това е от голямо значение. Тъй като това разграни­чение е много важно, по-долу привеждам забележките на 17 различни мъже, които са участвали в моите се­минари.

1. Когато ме политат: “Можеш ли да изчистиш зад­ния двор", наистина го приемам буквално. Казвам: „Мо­га да го направя, разбира се , възможно е." Но не каз­вам: „Ще го направя", и със сигурност не ми се иска да обещая, че ще го направя. От друга страна, когато ме за­питат: „Ще изчистиш ли задния двор?", започвам да об­мислям решението на проблема и съм готов да помог­на. Ако кажа „да", шансовете да си спомня и да го на­правя са много по-големи, защото съм обещал да го сто­ря.

2. Когато тя каже: “Нуждая се от помощта ти Мо­жеш ли да ми помогнеш?", това ми звучи критично, ся­каш е имало случаи, когато не съм успял да й помог­на, Не го чувствам като покана да бъда добро момче и да й помогна. От друга страна: “Нуждая се от по­мощта ти. Моля те, ще поносиш ли това вместо мен?", звучи като молба и ми дава възможност да бъда доб­ро момче Тогава искам да кажа “да".

3. Когато жена ми каже: „Можеш ли да смениш пе­лената на Кристофър?", вътрешно си мисля. „Разбира се, че мога Аз съм способен мъж, а смяната на пеле­ната е просто нещо." И тогава, ако не ми се иска да го направя, мога да измисля някакво извинение Но ако тя ме попита: „Ще смениш ли пелената на Кристофър?", тогава ще кажа: „Да, разбира се", и ще го направя. Ще почувствам, че обичам и ми е приятно да помагам при отглеждането на нашите деца. Тогава искам да помо­гна!

4 Когато тя ме помоли: „Ще ми помогнеш ли, моля те?", това е подходящ момент да помогна и аз съм по­вече от готов да я подкрепя, но когато чуя: „Можеш ли да ми помогнеш, моля?", чувствам се притиснат до стената, като че ли нямам друг избор. Ако имам спо­собността да помогна, тогава от мен очакват непре­менно да го направя! Не чувствам, че ме ценят.

5. Не обичам да ме молят с “Можеш ли". Чувствам се така, сякаш нямам друг избор, освен да кажа „да". Ако кажа „не" тя ще се разстрои. Това не е молба, а нас­тоятелно искане.

6. Гледам да съм зает или поне се преструвам на за­ет, така че жената, с която работя, да не може да ме помоли с въпроса „Би ли могъл", с въпроса “Би ли" чу­вствам, че имам избор и искам да помогна.

7. Когато миналата седмица жена ми ме помоли: “Можеш ли да засадиш днес цветята?", аз без колеба­ние й казах „да". След това, когато тя се върна в къщи и ме попита: „Посади ли цветята?", отговорих й “не".Тя попита: “Можеш ли да го направиш утре?", и аз отново без колебание казах “да". Така си говорихме всеки ден от седмицата и цветята все още не са засадени. Но мисля, че ако тя ме бе помолила: “Би ли посадил цве­тята утре?", щях да помисля върху това и ако бях казал “Да”, щях наистина да го направя.

8. Когато кажа: „Да, бих могъл да направя това", аз не се обвързвам с извършването му Просто казвам, че бих могъл да го направя Не обещавам да го направя. Ако тя ми се разсърди, чувствам, че не е права Ако кажа, че ще го направя, тогава бих могъл да разбера защо се сърди, ако не го свърша.

9 Израснах с пет сестри, а сега съм женен и имам три дъщери. Когато жена ми каже: „Можеш ли да изх­върлиш боклука?", аз просто не отговарям. После тя ме пита: „Защо?", и аз дори не знам отговора. Сега разби­рам защо. Чувствал съм се под контрол. Мога да отго­воря на въпрос като “Би ли...?"

10. Когато чуя: “Можеш ли" веднага казвам “да", но през следващите десет минути осъзнавам защо няма да го направи и после преставам да обръщам внимание на този въпрос. Но когато чуя: “Ще го направиш ли", една частица от мен казва: „Да, искам да съм полезен", и дори по-късно да възникнат възражения в съзнанието ми, все пак ще изпълня молбата й, защото съм дал ду­ма.

11. Ще кажа “да" на “Можеш ли", но вътрешно ще ми бъде неприятно. Чувствам, че ако кажа “не", тя ще из­бухне. Чувствам се манипулиран. Когато тя помоли с „Би ли...", аз се чувствам свободен да отговоря с “да" или „не". Тогава имам избор и искам да кажа „да".

12. Когато жена ме помоли: „Би ли направил това?", аз се чувствам сигурен вътрешно, че ще получа точка за това. Чувствам се оценен и съм щастлив да давам

13. Когато чуя: “Би ли...", чувствам доверието, че мо­га да помогна Но когато чуя: “Можеш ли" или „Би ли мо­гъл", чувам въпрос зад въпроса. Тя ме пита дали мога да изхвърля боклука, когато е очевидно, че мога. Но зад този въпрос се крие липсата на достатъчно доверие д мен, за да ми отправи молбата направо.

14. Когато една жена помоли: “Би ли" или „Ще го нап­равиш ли", чувствам нейната уязвимост. Тогава съм мно­го по-чувствителен към нея и нейните потребности, опре­делено не искам да я отблъсна. Когато тя каже: .Би ли могъл" или „Можеш ли", много повече съм склонен да ка­жа “не", защото считам, че по този начин не я отблъсквам За мен това е просто едно безлично “не", с което казвам, че не мога да го направя. Тя не би трябвало да го прие­ме като лична обида, ако кажа „не" на въпроса й “Би ли могъл да направиш това?".

15. За мен молбата, която започва с “Би ли", е твърде лична и тогава искам да дам каквото мога, но “Би ли могъл" я прави безлична и тогава ще дам, ако ми е удо­бно или ако нямам какво друго да правя.

16. Когато жената каже: „Би ли могъл, моля те, да ми помогнеш?", аз чувствам нейното недоволство и ще й се противопоставя, но ако каже: “Ще ми помогнеш ли, моля те", тогава няма да чуя никаква неприязън, дори и да има такава. И искам да кажа „да".

17. Когато една жена каже: “Би ли могъл да направиш това за мен?", ставам изведнъж честен и казвам „По-скоро не." Мързеливецът в мен надделява. Но когато чуя: “Би ли направил това, моля те?", се настройвам творчески и започвам да измислям начини, чрез които да й помогна.

Жените могат веднага да разберат голямата разли­ка между “Би ли" (“Ще") и “Би ли могъл" ако само за мо­мент се замислят върху следната романтична сцена. Представете си мъж, който предлага брак на една же­на. Сърцето му е изпълнено с любов, както образа на луната при пълнолуние. Коленичейки пред нея, той про­тяга ръце към нейните. След това впива поглед в очите й и казва: „Би ли могла да се омъжиш за мен?"

Цялата романтика изчезва в миг. След този въпрос той изглежда слаб и недостоен, излъчва несигурност и ниско самочувствие. Ако вместо това бе казал: “Ще се омъжиш ли за мен?", тогава и силата, и уязвимостта му щяха да бъдат очевидни. Така се прави предложение.

По същия начин мъжът желае жената да отправя молбите си към него. Използвайте „Би ли" и „Ще". “Би ли могъл" и “Можеш ли" звучат твърде недоверчиво, ук­лончиво, неуверено и манипулативно.

Когато тя попита: „Би ли могъл да изхвърлиш бок­лука?", посланието, което той получава, е: „Ако можеш да го изхвърлиш, тогава ти трябва да го направиш. Аз бих го направила за теб!" От своя страна той вижда, че очевидно може да го направи. Когато тя пропуска да го помоли за подкрепа, той чувства, че тя го манипулира или го приема за някаква даденост. Не чувства дове­рието й. за да й помогне.

Спомням си как на един от моите семинари една же­на обясни разликата с венериански термини. Тя каза: „В началото не можех да почувствам разликата между двата начина за отправяне на молба. Но след това тръ­гнах от обратния път. Струва ми се твърде различно, ко­гато той каже: „Не, не мога да го направя" в сравнение с „Не, няма да го направя." Последното е лично отблъ­скване. Ако той каже: „Не мога да го направя", то няма нищо общо с мен, защото той просто не може да го на­прави.

Общи грешки при отправянето на молби

Когато молите мъж за подкрепа:

1. Бъдете прями.

2. Бъдете кратки.

3. Използвайте фразите “Би ли" и “Ще го направиш ли”

Най-добре е да не бъдете твърде уклончиви, твър­де обстоятелствени или да използвате горните две ма­гически фрази. Да разгледаме някои примери.

Започнете със стъпка 1, като се опитате да осъзна­ете колко често всъщност не молите за подкрепа. Осъ­знайте и какво правите, когато наистина молите за нея. С това ново съзнание се упражнявайте да искате то­ва, което той вече ви дава. Помнете, че трябва да бъ­дете кратки и прями. След това покажете колко много го цените и му благодарете.

Обичайните въпроси при искане на подкрепа

Отговор. Помнете, че мъжете са от Марс - те са различни. Като приемете и заживеете с неговите раз­личия, вие ще получите това, от което се нуждаете. Ако вместо това се опитвате да го промените, той упорито ще се съпротивлява. Въпреки че да молят не е присъ­що на венерианките, можете да го направите, без да из­мените на природата си. Когато се чувства обичан и оценен, мъжът постепенно ще прояви по-голямо жела­ние да предложи подкрепата си, без да го молите за нея. Това е по-късна фаза.

2. Въпрос. Жената може да възрази: “Защо тряб­ва да приемам с благодарност това, което той прави, след като аз правя повече?"

Отговор. Марсианците дават по-малко, когато не се чувстват оценени Ако искате той да дава повече, то­гава трябва да го цените повече. Мъжете получават мо­тивация, когато жените ги ценят. Ако вие давате по­вече, може, разбира се, да ви е трудно да го оцените, Започнете постепенно да давате по-малко, за да може да го цените повече. Като извършите тази промяна, вие не само ще му помогнете да се почувства обичан, но и ще получите подкрепата, която искате и заслужавате.

3. Въпрос Жената може да възрази: „Ако трябва да го моля за подкрепа, той може да помисли, че ми прави услуга."

Отговор. Точно така трябва да се чувства той. Лю­бовният подарък е благоразположение и в този смисъл услуга. Когато мъжът чувства, че ви прави услуга, то­гава той дава от сърцето си. Помнете, че той е марсианец и не брои точките по начина, по който ги брои­те вие. Ако почувства внушение от ваша страна, че е длъжен да дава, сърцето му се затваря и той започва да дава по-малко.

4. Въпрос. Жената може да възрази: „Ако той ме обича, трябва сам да предложи подкрепата си, а не аз да моля за нея."

Отговор. Помнете, че мъжете са от Марс и те са различни. Мъжете очакват да ги помолите. Вместо да мислите: „Ако той ме обича, ще ми предложи подкре­пата си", помислете си: „Ако той беше от Венера, ще­ше да ми предложи помощта си, но той е марсианец." Щом приемете това различие, той ще прояви много по-голяма готовност да ви подкрепи и постепенно ще за­почне сам да ви предлага помощта си.

5. Въпрос. Жената може да възрази: „Ако трябва да го моля за разни неща, той ще си помисли, че да­вам по-малко от него в отношенията помежду ни. Стра­хувам се - той може да почувства, че не трябва да дава повече!"

Отговор. Мъжът е по-щедър, когато чувства, че не е принуден да дава. Освен това, когато мъжът чуе же­ната да моли за подкрепа /по почтителен начин/, той приема посланието й, че наистина има право на така­ва подкрепа. Той не си мисли, че тя е дала по-малко. Точно обратното - допуска, че тя трябва да е дала по­вече или поне толкова, колкото и той, и затова моли за подкрепа.

6. Въпрос. Жената може да почувства: „Когато мо­ля за подкрепа, се страхувам да бъда лаконична. Ис­кам да обясня защо се нуждая от помощта му. Не ис­кам да изглеждам безпричинно настойчива."

Отговор. Когато мъжът чуе молба от партньорката си, той вярва, че тя има основателни причини за нея. Ако тя му изложи много причини защо трябва да изпълни молбата й, той чувства, че не може да каже „не". А ако не може да каже „не", тогава усеща, че го манипу­лират или смятат подкрепата му за даденост. Дайте му възможност да ви подари помощта си, вместо да я вме­ните като задължение.

Ако той иска да узнае причините, ще ви попита. То­гава е добре да му представите основанията си. Но и тогава внимавайте да не бъдете твърде обстоятелстве­на. Дайте му една или най-много две причини. Ако все още се нуждае от повече информация, той ще ви каже.

СТЪПКА 2: ИСКАТЕ ПОВЕЧЕ /ДОРИ КОГАТО ЗНАЕТЕ, ЧЕ ТОЙ МОЖЕ ДА ОТКАЖЕ/

Когато разбере, че го молите за подкрепа, без да искате повече от него, той се ще почувства обичан от Вас. И уверен, че не е нужно да се променя, за да получи любовта ви. Именно в този момент той сам ще поиска да се промени и да ви даде по-голяма подкрепа, Тога­ва можете да рискувате и да поискате повече, без да изпращате посланието, че не е достатъчно добър.

Втората стъпка в този процес е да го накарате да осъзнае, че може да ви откаже нещо и въпреки това да получи любовта ви. Когато поискате повече и мъжът по­чувства, че може да каже “не", той получава право на избор: да каже. „да" или „не". Имайте предвид, че мъ­жете са склонни много повече да кажат „да", ако се по­чувстват свободни да откажат.

Мъжете са склонни много повече да кажат „да", ако се почувстват свободни да откажат.

За жените е важно да се научат не само да искат, но и да приемат отрицателния отговор на мъжа. Оби­кновено, още преди да са отправили молбата, те инту­итивно чувстват какъв ще бъде отговорът на партньора им. Ако усетят, че той ще им откаже, те няма дори да си направят труда да го помолят. И ще се почувстват отблъснати. Мъжът, разбира се, няма да има никаква представа какво се е случило - всичко става само е съ­знанието на жената.

При стъпка 2 се упражнявайте да искате подкрепа­та на мъжа във всички ситуации, когато имате нужда от нея, но досега не сте го правили, защото сте чувс­твали неговата съпротива. Поискайте подкрепата му дори когато усещате неговата съпротива; дори да зна­ете, че той ще ви откаже.

Например жената може да каже на своя съпруг, който гледа новините по телевизията: „Ще отидеш ли до магазина, за да вземеш малко сьомга за вечеря?" За­давайки въпроса, тя вече е готова за отказа му. Вероя­тно той е много изненадан, защото тя никога не го мо­ли за нищо, когато гледа телевизия. И ще й предложи някакво извинение, като: „Точно сега предават новини­те. Не можеш ли ти да отидеш?"

Може да й се иска да каже: „Разбира се, че мога. Но аз правя всичко вкъщи. Не ми харесва да ти бъда слугиня. Искам малко помощ."

За първи път научих това преди години от една же­на, с която работехме заедно върху проект на добро­волни начала и се нуждаехме от повече сътрудници. Тя се готвеше да извика Том, който бе мой приятел. Ка­зах й да не си прави труда, тъй като вече знаех, че той няма да има възможност да ни помогне този път. Въп­реки това тя каза, че ще му се обади. Попитах я защо и тя ми каза: .Когато му се обадя да помоля за помощта му и той откаже, ще бъда много мила с него и ще проя­вя разбиране. Следващия път, когато му се обадя за някой друг проект, той ще бъде по-склонен да приеме. Ще има добър спомен за мен." Тя бе права.

Когато помолите мъжа за подкрепа и не го отблъснете за това. че ви е отказал, тон ще го запомни и следващия път ще бъде много по-склонен да се съгласи.

Когато внимателно продължите да искате повече, от време на време вашият партньор ще пожертва „зона­та" си на удобство и ще каже „да". В такъв момент е бе­зопасно да поискате повече. Това е един от начините за изграждане на здравословни взаимоотношения.

Здравословните взаимоотношения

Например спомням си как един ден стоях с един приятел в кухнята, когато дъщеря ми Лорън бе на 5 го­дини. Тя ме помоли да я взема на ръце и да си поигра­ем, но аз казах: „Не, днес не мога. Наистина съм умо­рен."

Тя продължи да настоява: “Моля те, тате, моля те, само веднъж."

Приятелят ми каза: „Хайде. Лорън, татко ти е умо­рен. Днес е работил много. Не трябва да го молиш за това."

Лорьн веднага отговори: „Аз просто питам!"

„Но ти знаеш, че баща ти те обича - каза приятелят ми. - Той не може да ти откаже."

/Истината е, че ако той не може да откаже,това е негов проблем, а не неин./

Веднага жена ми и трите дъщери казаха: „О, не, той може да откаже!"

Горд бях със семейството си. Струваше ни много усилия, но постепенно се научихме да молим за подк­репа и да приемаме отказ.

СТЪПКА 3: ИСКАНЕ, КОЕТО УТВЪРЖДАВА ПРАВАТА ВИ

Да предположим, че той се готви да си ляга, а вие го помолите: „Ще отидеш ли до магазина за малко мля­ко?" В отговор той казва: „О, наистина съм уморен, ис­кам да си легна."

Вместо веднага да се съгласите и да му позволите да се измъкне, като кажете: „Добре", не казвайте ни­що. Останете на мнението си и приемете, че той се про­тивопоставя на молбата ви. Като не се противопоста­вяте на неговото нежелание да изпълни молбата ви, вие увеличавате многократно шанса той да каже „да".

Изкуството да искате, като утвърждавате права­та си, се свежда до това да запазите мълчание, след като отправите молбата. След като сте го помолили, той ще започне да хленчи, да мърмори и да се оплак­ва. Съпротивата, която мъжете оказват в отговор на молбите на жените, е особен род негодувание. Колко­то повече в такъв момент мъжът е съсредоточен върху нещо друго, толкова повече ще негодува. Това няма ни­що общо с желанието му да ви окаже подкрепа; то в са­мо симптом за степента на неговата концентрация върху нещо друго В момента, когато чува молбата.

Жената обикновено погрешно разбира негодувани­ето на мъжа. Смята, че той не желае да изпълни мол­бата й. Но това не е така. Недоволството му е симптом, че той просто обмисля молбата й. В противен случай ще­ше спокойно да й откаже. Когато мъжът негодува, това е добър признак - той се опитва да обмисли молбата ви на фона на своите потребности в момента.

Когато мъжът недоволства, това е добър признак - той се опитва да обмисли молбата ви на фона на своите потребности в момента.

Мъжът изпитва вътрешна съпротива, когато е при­нуден да пренасочи вниманието си към вашата молба. Подобно на врата с ръждясали панти, той започва да „скърца". Ако не обръщате внимание на тези необичай­ни звуци, те бързо ще отминат.

Често пъти, когато негодува, мъжът всъщност мъчи­телно приема молбата ви. Тъй като повечето жени пог­решно разбират тази реакция, те или избягват да искат помощта му, или го приемат като лична обида и на свой ред го отблъскват.

В нашия пример, когато той се готви да си легне, а вие го молите да отиде до магазина за мляко, вероят­но мъжът ще започне да негодува и да мърмори.

“Изморен съм - казва той с раздразнение. - Искам да си легна."

Ако вие погрешно разберете отговора му като отб­лъскване, може да отговорите така: „Приготвих ти ве­черята, измих съдовете, сложих децата да си легнат, а ти само седиш на това канапе! Не искам много, но по­не можеш понякога да ми помагаш. Толкова съм изто­щена. Чувствам се така, сякаш правя всичко сама."

Започва спор. Но ако знаете, че това е просто мър­морене и дори негов своеобразен начин да започне да казва „да", вашият отговор ще бъде мълчание. Вашето мълчание е сигнал за увереността ви, че той се подгот­вя вътрешно да каже „да".

Проверката на еластичността на мъжа е друг начин да разберете съпротивата му по отношение на вашите молби Когато молите за повече, той трябва да се „про­тегне", за да ви достигне. Ако не е във форма, не може да го направи. Ето защо трябва да подготвите мъжа за стъпка 3 едва след като премине стъпки 1 и 2.

Освен това знаете, че протягането е по-трудно сут­рин По-късно през деня може да се протегнете много по-лесно и по-сладко. Когато мъжът негодува, просто си представете, че той се протяга сутрин. След като прик­лючи с него, той ще се почувства великолепно. Просто има потребност първо да възнегодува.

Програмиране на съгласието на мъжа

После се случи нещо, което става с всички мъже и за което жените не подозират. Колкото повече се при­ближавах към новата си цел - млякото, толкова повече недоволството ми се стопяваше. Започнах отново да чувствам обич към жена си и желание да й помогна. По­чувствах се отново доброто момче. Повярвайте ми, то­ва чувство ми хареса.

Когато стигнах в магазина, вече бях щастлив, че ще взема млякото. Щом ръката ми хвана бутилката с мля­ко, усетих, че бях постигнал новата си цел. Постижени­ето винаги кара мъжете да се чувстват добре. Тържес­твено взех бутилката с дясната си ръка и се обърнах гордо с вид, който сякаш казваше: “Хей, погледнете ме. Купувам мляко за жена си. Аз съм едно от онези вели­кодушни момчета. Какво момче само!"

Когато се върнах с млякото, тя се зарадва. Прегър­на ме и каза: “Благодаря ти много. Радвам се, че не се наложи да се обличам."

Ако тя не ми беше обърнала внимание, вероятно щях да изпитам неприязън към нея и следващия път, ко­гато щеше да ме помоли да отида за мляко, вероятно щях да негодувам още повече. Но тя не ме пренебрег­на, а ме дари с много обич.

Наблюдавах реакцията си и внезапно долових, че си мисля: “Каква чудесна жена имам. Независимо че толкова се съпротивлявах и недоволствах, тя все още ме цени."

Следващия път, когато ме помоли да отида за мля­ко, мърморих по-малко. Когато се върнах, тя отново ми благодари. Третия път автоматично отговорих: .Разби­ра се."

Седмица по-късно забелязах, че млякото е на при­вършване, Предложих да отида и да купя. Тя каза, че вече тръгва към магазина. За моя изненада бях леко ра­зочарован! Исках аз да взема млякото. Нейната любов ме бе програмирала да казвам „да". Дори и днес, ко­гато ме помоли да отида за мляко, една част от мен с радост казва „да".

Преживях лично тази вътрешна трансформация. Съ­противата ми бе излекувана от това, че жена ми прие­маше моето негодувание и ми благодареше, когато се връщах с млякото. От този момент нататък, след като тя се научи да иска, като утвърждава правата си, за мен стана много по-лесно да откликвам на молбите й.

Многозначителната пауза

Жените неволно нарушават мълчанието и губят си­лата си със забележки като:

• „О, забрави го."

• „Не мога да повярвам, че ми отказваш Аз правя толкова много за теб."

• “Не те моля за нещо кой знае какво."

• “Ще ти отнеме само 15 минути."

• “Чувствам се разочарована Това наистина наранява чувствата ми."

• „Искаш да кажеш, че няма да направиш това за мен."

• „Защо не можеш да го направиш?"

И т.н. и т.н. Разбирате какво имам предвид. Когато той негодува, тя чувства нужда да защити молбата си и греши, като нарушава мълчанието. Спори с партньора си и се опитва да го убеди, че трябва да направи това, което тя иска Независимо дали ще го направи или не, следващия път. когато тя го помоли за помощ, той ще се съпротивлява още повече.

Един от ключовите елементи на искането, което утвърждава правата ви, е да запазите мълчание, след като сте помолили за помощ.

Помолете го и замълчете, за да му дадете шанс да изпълни молбата ви. Оставете го да негодува и да го­вори каквото ще. Само слушайте и накрая той ще каже „да". Не мислете, че той ще използва това срещу вас. Не може и няма да го направи, ако не започнете да на­стоявате и да спорите с него. Дори и да излезе мърмо­рейки, ще му мине, ако и двамата искате, той сам тря­бва да направи своя избор.

Понякога обаче той може и да не каже “да". Или мо­же да се опита да спори и да се измъкне, като ви зада­де някои въпроси. Внимавайте. По време на паузата, ко­ято ще направите, той може да ви зададе следните въ­проси:

• “Защо ти не го направиш?"

• „Наистина нямам време. Ще го направиш ли ти?"

• “Зает съм, нямам време. Ти какво правиш?"

Понякога това са само реторични въпроси. Така че може да премълчите. Не говорете, докато не стане яс­но, че той наистина иска отговор. Ако го поиска, дайте му го, но бъдете кратки и след това отново отправете молбата си. Искането, което утвърждава правата ви, предполага молба с чувство на увереност и доверие, че ако може, той ще ви помогне.

Ако ви зададе въпроси или каже “не", отговорете кратко в смисъл, че вашата потребност е толкова голя­ма, колкото и неговата. След това го помолете отново.

Ето някои примери.

Какво казва той като се противопоставя на нейната молба	Как тя може да отговори с искане, което утвърждава правата й:
“Нямам време Не можеш ли ти да го направиш?"	“Аз също нямам време. Ще го направиш ли ти, моля те?" След това отново замълчете.
“Не, не искам са правя това."	“Наистина ще съм ти много благодарна. Ще го направиш ли за мен, моля те?' След това отново замълчете.
“Зает съм, ти какво правиш?"	“Аз също съм заета. Ще го направиш пи, моля те?" След това замълчете отново.
“Не, не ми се ходи."	“И на мен. Ще го направиш ли, моля те?' След това замълчете отново.

Обърнете внимание, че тя не се опитва да го убе­ди, а просто влиза в тон, съответстващ на неговата съ­протива. Ако е уморен, не се опитвайте да доказвате, че сте по-уморена от него и следователно той трябва да ви помогне. Или ако той смята, че е твърде зает, не се опитвайте да го убедите, че вие сте по-заета. Избягвайте да му обяснявате защо той трябва да го напра­ви. Запомнете, че просто молите, а не изисквате.

Ако той продължи да се противи, приложете стъп­ка 2 и любезно приемете отказа му. Моментът не е по­дходящ да споделяте колко голямо е разочарованието ви. Бъдете сигурни, че ако този път се примирите, той ще запомни вашата сърдечност и ще прояви по-голяма готовност да ви помогне следващия път.

Като напреднете в усвояването на тези умения, вие ще постигнете по-голям успех в искането и получава­нето на неговата подкрепа. Дори да сте стигнали до многозначителната пауза на стъпка 3, все пак е необ­ходимо да продължите да упражнявате стъпки 1 и 2. Ва­жното е да продължите да молите правилно за дребни­те неща, както и сърдечно да приемате неговия отказ.

ЗАЩО МЪЖЕТЕ СА ТОЛКОВА ЧУВСТВИТЕЛНИ

Тъй както жената е особено чувствителна към пот­ребността си да бъде чута и разбрана, когато споделя чувствата си, така мъжът е особено чувствителен дали го приемат такъв, какъвто е. Всякакви опити за подоб­рение го карат да мисли, че искате да го промените, за­щото не е достатъчно добър.

На Марс девизът е: “Не го оправяй, ако не е счупе­но." Когато мъжът чувства, че жената иска повече и се опитва да го промени, той получава посланието, че е “счупен"; естествено той не се чувства обичан та­къв, какъвто е.

Овладяването на изкуството да искате подкрепа ще обогати значително взаимоотношенията ви с мъжете. А когато получавате повече от любовта и подкрепата, които са ви нужни, партньорът ви също ще стане мно­го по-щастлив. Мъжете са най-щастливи, когато почу­встват, че са успели да удовлетворят хората, които оби­чат. Когато се научите да искате правилно, вие не са­мо ще помогнете на вашия партньор да се почувства обичан, но и ще получите любовта, от която се нужда­ете и която заслужавате.

В следващата глава ще узнаем тайната за живата магия на любовта.