Стратегически маркетинг

. Мисията

• 
  Идентификация на бизнеса, т.е. какъв тип са основните продукти, които произвежда и/или предлага организацията;
  
• 
  Деловото кредо (мото или девиз);
  
• 
  Ръководните принципи и ценностите й (фирмената философия) – това са разбиранията и моралните принципи, които лежат в основата на организационната култура;
  
• 
  Идентификации за бъдещото развитие.
  

• 
  Съдържа описанието на пазарната и потребителката област;
  
• 
  Индикира принципите на обслужване;
  
• 
  Определя географската област, в която оперира организацията;
  
• 
  Идентифицира огранизационната философия;
  
• 
  Включва описание на предпочитанията на огранизацията и създадения от нея имидж;
  
• 
  Определя желания от огранизацията имидж.
  

• Етапи при разработване на мисия и видове мисия

1. 
   глобална, в която са включени както външните, така и вътрешните компоненти;
   
2. 
   пазарна мисия, която се основава единствено на компонентите на вътрешната среда;
   
3. 
   организационна, която съдържа само основните вътрешни компоненти на средата;
   
4. 
   мисия на стратегическата бизнес единица (бизнес мисия) .
   

1. 
   формулиране на мисията при новосъздадени организации и преформулиране на съществуваща мисия при настъпили промени;
   
2. 
   събиране, обработка и оценка на информацията за елементите, съдържащи мисията;
   
3. 
   разпространение на резултативната информация сред целия персонал, включително на мениджърите и на собствениците;
   
4. 
   събиране на предложенията за мисия;
   
5. 
   избор на най-подходящия вариант за мисия;
   
6. 
   запознаване на състава с избраната мисия на организацията;
   
7. 
   представяне на мисията сред обществото;
   
8. 
   избор на бизнес мисии на отделните стратегически бизнес единици въз основа на приетата.
   

Игор Ансоф в своя модел използва като основна единица за анализ не отделния отрасъл, в който оперира СБЕ, т.нар. Стратегическа бизнес зона* = СБЗ. СБЗ се дефинира като сегмент от обкръжението на фирмата, който сегмент предоставя възможности за ефективен бизнес, от които възможности може да се възползва както фирмата, така и всеки нейн конкурент.

Използването на СБЗ като основа единица за анализ позволява на фирмата да проследи смяната на технологиите в отрасъла, който оперира и бързо да се преориентира към използване на нови технологии.

За анализа на стратегическите бизнес зони (СБЗ) от значение е да се използва концепцията за Жизнения цикъл на търсене и технологии.

• 
  въвеждане на технологията (= усвояване) – ключов фактор за успех е своевременното навлизане в съответната СБЗ
  
• 
  Р1 = Първа фаза на растеж – ключов фактор за успех (КФУ) е производството с ниски разходи и насочването на фирмата към бързо увеличаване на пазарния дял
  
• 
  Р2 = втора фаза на растеж на търсенето (търсенето продължава да се увеличава, но с много по-ниски темпове, в сравнение с първата фаза на растеж) – тук КФУ е диференциацията на продуктите и пазарите ( да се предложи нещо по-различно от конкурента)
  
• 
  Зрялост – предлагането става по-голямо от търсенето и КФУ става умението да се сегментират пазарите и да се обслужват по различен начин отделните пазарни сегменти
  

• 
  Потребности;
  
• 
  Технологии;
  
• 
  Тип клиент :
  

2.индустриални пазари

3.държавни поръчки

• 
  географски район.
  

• 
  ръст на търсене – върху ръста на търсене влияят следните определящи фактори:
  

2.размер на пазара;

3.покупателата способност на населението;

4.търговски бариери.

• 
  рентабилност – върху този показател влияят следните фактори:
  

1. 
   покупателни навици на потребителите;
   
2. 
   състав на конкурентите;
   
3. 
   интензивност на конкурентите;
   
4. 
   канали на реализация;
   
5. 
   държавно регулиране.
   

• 
  нестабилност – върху този показател влияят факторите:
  

• 
  икономическа;
  
• 
  технологична;
  
• 
  социално-политическа.
  

Съвременният бизнес е повлиян от многопосочното действие на различни процеси, които изправят пред големи предизвикателства предприемачите, мениджърите и останалия персонал на фирмите.Това се дължи на глобализацията на бизнеса и неговата мултикултурна ориентация, скъсяването на живота на продуктите, ускореното внедряване на информационните и комуникационните технологии. В условията на тези все по-чести и дълбоки промени във външната среда, бързата реакция на фирмите и фирмения персонал спрямо тях е основното изискване за оцеляването и развитието им

• 
  стратегическо планиране - формулиране на стратегията;
  
• 
  реализация на стратегията ;
  
• 
  оценка .
  

• 
  Определяне на сферите на бизнеса, в които ще работи организацията.
  
• 
  Трансформация на визията на организацията в дълговременни и краткосрочни цели на дейността.
  
• 
  Определяне на стратегията за достигане на целите.
  
• 
  Разработка и реализация на стратегията.
  
• 
  Оценка на дейността, откриване на несъответствия.
  

• 
  Анализ на външната среда.
  
• 
  Анализ на вътрешната обстановка.
  
• 
  Формиране на цели.
  
• 
  Избор и разработка на стратегия на ниво поделения;.
  
• 
  Анализ на портфейла от продукти.
  
• 
  Проектиране на организационна структура.
  
• 
  Избор на степента на интеграция
  
• 
  Управление на комплекса „стратегия — структура — контрол“.
  
• 
  Определяне на нормите на поведение и политиката на фирмата в отделни сфери на дейността ѝ.
  
• 
  Обезпечаване на обратна връзка между резултатите и стратегията на организацията.
  
• 
  Усъвършенстване на стратегията, структурата и управлението.
  

• 
  Организационна политика;
  
• 
  Организационни процедури ;
  
• 
  Организационни правила ;
  
• 
  Организационни средно срочни и оперативни планове;
  
• 
  Организационни проекти ;
  
• 
  Организационни бизнес планове ;
  
• 
  Организационни бюджети.
  

4. 
   Стратегически планов процес
   

• 
  организиране- това е дейността при прилагането на стратегическите планове чрез разпределяне на отговорностите, както и материалните, персоналните и финансови ресурси по време и място;
  
• 
  Стратегически анализ, който включва определяне на важни характеристики на фирмата, нейните силни и слаби страни спрямо влиянието на околната среда и конкуренцията;
  
• 
  Стратегическо планиране – то включва формиране, развитие, оценка и избор на стратегически планове;
  
• 
  Стратегически контрол – това е много важна дейност в стратегическото управление, която се отнася до прегледа и оценката на постигнатото в сравнение с планираното, така че да се направят необходимите поправки в предходните етапи на стратегическото управление.
  

Необходимо е да се направи и оценка на дейността на предприятието свързана с целите, които изразяват стремежа на предприятието към постигане на определени икономически резултати, за това е необходимо да се анализира печалбата , задължително трябва да се направи оценка на коефициента на платежоспособност. на социалната ефективност, заетостта на човешките ресурси, опазване на околната среда, което също е от голямо значение.