Стратегически маркетинг

Методи и техники за анализ на вътрешната среда (верига на стойността):

Изследването на ресурсите трябва да се насочи в по-голяма степен към начина на тяхното използване. Докато конкурентите могат да имитират Някои от дейностите на организацията, то значително по-трудно е това да се осъчестви с връзките на веригата на стайността.

• 
  Проектиране на архитектурата – какви дейности се включват в базовата система по създаване на родукта;
  
• 
  Собственото производство или аутосорсинг – какви дейности бизнес единицата ще осъществява сама и кои ще даде за изпълнение на доставчици, други партньори в бизнеса или дори клиенти.
  

• 
  първични – всички дейности, свързани с физическото изменение на продукта: логистика, производство, маркетинг и продажби, сервиз и следпродажбено обслужване;
  
• 
  поддържащи дейности – осигуряват осъществяването на първичните и собствената си реализация: снабдяване, развойно-внедрителска дейност, уравление на човешките ресурси, фирмена инфраструктура (общото управление, планиране, счетоводство, юридически въпроси и контрола върху качеството).
  

• 
  степен на използваемост (efficiency) – определя степента на използване на ресурсите, без да се има предвид целта;
  
• 
  ефективност (effectiveness) – зависи от възможността отделни дейности от веригата да се синхронизират.
  

• 
  в управлението на видовете дейности;
  
• 
  във вътрешното интегриране на отделните дейности;
  
• 
  в интегрирането на веригата на стойността на организацията с веригата на стойността на доставчиците, търговците и другите партньори в бизнеса.
  

• 
  материални (прави се анализ на ДМА по балансова стойност);
  
• 
  финансови;
  
• 
  човешки;
  
• 
  технологични;
  
• 
  информационни;
  
• 
  организационни.
  

1. 
   анализ на продуктовото портфолио по познатата техника на Бостънската консултантска група;
   
2. 
   анализ на умения, което означава, че трябва да се анализират способностите на мениджърите да управляват обслужванео и пазарните системи, както и да контролират правилно финансите и човешките ресурси;
   
3. 
   анализ на гъвкавостта, при който се изследва степента на гъвкавост на ресурсите и възможността за адаптация.
   

1. 
   Приложението му е типично за организации от корпоративен тип, в които могат да се обособят СБЕ;
   
2. 
   Разработва се матрица, чрез която се онагледяват резултатите от анализа;
   
3. 
   Матрицата служи като основа за вземане на стратегически решения за: СБЕ, група СБЕ или цялата организация;
   
4. 
   За всяка СБЕ равнищата на портфолио анализа са:
   

• 
  пазарен сегмент;
  
• 
  продуктова линия;
  
• 
  продукти;
  

5. 
   пазарната сила на всеки продукти зависи от неговия пазарен дял.
   

1. 
   Избор на равнището за анализ, които могат да бъдат:СБЕ, група СБЕ и цялата фирма;
   
2. 
   Определяне на показателите, които се изследват и връзките между тях;
   
3. 
   разработване на потрфейлната матрица;
   
4. 
   Изследване на средата, продуктите, пазарите, конкурентите и др.;
   
5. 
   Вземане на стратегическите решения.
   

1. 
   исторически анализ на организацията;
   
2. 
   анализ на нормите в отрасъла;
   
3. 
   анализ на кривата на опита (познат от общата икономическа теория), която отразява обективната връзка между нарастване на обема на продуктите и намаляването на разходите за единица продукт.