Същност на конкурентно предимство

Същност на конкурентно предимство

Част от тях може да се открият при детайлизиране на разходите на продуктите (услугите). Тази идея води към използване на метода на “веригата на стойността”, използвана за първи път в Harvard Business School oт М. Портър.

Към най-типичните новости, даващи конкурентни предимства, Портър посочва следните: новите технологии, нови или променящи се вкусове на потребителите, поява на нов пазарен сегмент, изменение на стойността или наличие на производствени компоненти, изменение на правителственото регулиране. Като най-важен момент той посочва бързото реагиране на отрасъла, откриване на новостите и тяхното бързо внедряване.

Видове конкурентни предимства

Те са основани на отличителните качества на стоките, които образуват ценност за потребителите за сметка или на съкращаване на разходите или на повишаване на ефективността. То увеличава пазарната сила на организацията така, че тя може да застави пазара да приеме нейните по-високи цени на стоките, отколкото на приорететния конкурент.

Стратегията, основаваща се на външно конкурентно предимство е диференциация, която се основава на маркетинговото превъзходство на организацията, в удовлетворението на очакванията на потребителите, недоволни от съществуващите стоки.

Вътрешни конкурентни предимства

Ако се основават на превъзходство на организацията по отношение на производствените разходи, управлението й или стоката, която създава “ценност на производителя”, позволяваща да направи себестойността по-малка, отколкото на конкурента. То е следствие от по-висока производителност, която обезпечава на организацията по-голяма рентабилност и устойчивост, към снижаването на цените или конкуренцията.

Стратегията, основана на вътрешното конкурентно предимство е лидерство в разходите, която се основава на организационното и производственото превъзходство на организацията.

Създаване на конкурентно предимство

1. 
   организационни – икономия от мащаба, гъвкавост, размер и др.;
   
2. 
   функционални – маркетингови, управление на персонала, производствени, изследване и развитие и др.;
   
3. 
   предимства, основани на влиянието на външната среда – лоялност на потребителите, преференциална политика, партньорство и др.
   

Според М. Портър са:

• 
  уникални продукти;
  
• 
  лидерство при разходите;
  
• 
  пазарна ниша .
  

Според М. Портър са:

• 
  уникални продукти;
  
• 
  лидерство при разходите;
  
• 
  пазарна ниша .
  

Три са направленията, според Портър:

1. 
   нивото (ранг) на източниците на конкурентно предимство;
   
2. 
   количеството на явните източници на конкурентно предимство на конкурентите;
   
3. 
   постоянна модернизация на на производството и други дейности.
   

Обикновено и най-често тя е свързана с несъответстие между:

• 
  цели и ресурсна осигуреност;
  
• 
  изисквания за качествени технологии;
  
• 
  разходи и степен на използване на капацитета;
  
• 
  нискоквалифициран персонал, хигиена, остаряла материална база и др.
  

Конкурентна позиция на организацията

Определяне на конкурентна позиция

Използва се сравнително-оценъчен подход. Може да се прилага като показателите й се сравнят с тези на конкурентите.

Обикновено се прави спрямо три големи конкурента на пазара и/или със средните за бизнеса или отрасъла, като им се дават количествени оценки, главно за пазарния дял и количеството на обслужване.

Конкурентна позиция (oсновни постановки)

1. 
   конкуренцията и позицията на организацията не са еднакви на всички пазарни места, т.е. трябва да се оценява на всяко пазарно място;
   
2. 
   конкуренция и формирането на конкурентна позиция могат да се разглеждат както по отношение на конкурирането с наши, така и с чужди фирми;
   
3. 
   конкурентната позиция може да се оцени в два аспекта: оценка на текущото положение и оценка на възможностите на потребяването на позицията в бъдещето.
   

Основни принципи

• 
  извършва се чрез съпоставка на сравними структури по определени фактори и показатели;
  
• 
  за сравнение се използват ключови конкуренти;
  
• 
  може да се ограничи само за един от пазарните сегменти и/или целия пазар;
  
• 
  за по-голяма достоверност в сравнението участва лидера на пазара.
  

Видове конкурента позиция

• 
  Доминираща (лидер) – организацията е важен фактор на пазара и има конкуренти с приблизително същите размери и положение сред потребителите
  
• 
  Благоприятна (последовател) – когато организацията е значима за пазара, но има по-големи и по-силни от нея конкуренти. Въпреки това, тя има своя пазарна ниша, поради диференцираните предимства на продуктите си.
  
• 
  Слаба – организацията е незначителен фактор на пазара, където има много и силни конкуренти. Тя съществува поради необходимост и/или благодарение на държавно регулиране.
  

SWOT анализ

Същност

Анализът съставя в себе си изводите от стратегическите анализи на вътрешната и външната среда за определяне на силни и слаби страни на организацията, както и външните възможности и заплахи. SWOT анализа е техника, свързана с разработването на матрица. Целта е добре да се съчетаят силните и слабите страни на организацията и външните възможности и заплахи.

Полза от SWOT

Подробното изписване на всички посочени елементи в него, което позволява да се направи оценка на ситуацията. Прилага се при всички управленски решения, в т.ч. стратегически. Има важно значение при оценка на дейността на организацията, определяне на текуща стратегическа позиция и избора на стратегия. С него се определят конкурентните предимства и ключовата уязвимост на организацията.

Цел на SWOT

Максимизиране на лявата част на матрицата (силни страни и външни възможности) и минимизиране на дясната (слаби страни и заплахи) чрез избора на стратегия.

Каталог: img -> upload
img -> Дата на провеждане: 15. 12. 2011 програма
img -> Програмата се предлага с тръгване от: софия, пловдив и хасково; габрово, велико търново, казанлък, ст. Загора!!!
upload -> Вид и брой ценни книжа: 6 481 960 броя обикновени безналични поименни акции
upload -> Отчет за управлението 2 ключови данни 11 баланс 12 отчет за приходите и разходите 14
upload -> Икономически основи на фирмата характеристика на производствения процес същност на производствения процес
upload -> Обхват на макроикономиката макроикономически проблеми цели и инструменти
upload -> Списък на клоновете на “Булбанк” ад, където се приемат поръчки за покупка и за обратно изкупуване на акции
upload -> Отчет за приходите и разходите 9 отчет за паричния поток 10
upload -> Утвърждавам: директор: доц д-р инж. Кр. Георгиева
upload -> Мениджмънт на проекти

Изтегляне 0.93 Mb.

Сподели с приятели: